Клиент — компания из сферы рекламных технологий, которая развивается в Латинской Америке, Азии и на Ближнем Востоке. По условиям NDA я не могу её назвать, но могу рассказать о результатах, которых добилась моя команда.

Сотрудники, которым я помогаю, — биздевы, Business Development Managers. Они строят отношения с новыми партнёрами.

Линкедин — профессиональная соцсеть, ~1 млрд пользователей из 200 стран. Профиль в ней — это резюме, портфолио и лендинг одновременно. Здесь ищут работу, сотрудников и бизнес-партнёров.

К началу проекта у всех участников уже были страницы в Линкедине. Они активно нарабатывали бизнес-связи в новых регионах через участие в локальных ивентах и другие маркетинговые активности. Но целевая аудитория была ещё плохо знакома с брендом и продуктами компании.

Продукты компании — сложные. Чтобы партнёры захотели общаться, они должны быть уверены в экспертизе менеджеров и надёжности компании. Нужно было быстро завоевать доверие и сделать каждого биздева точкой притяжения новых контактов.

Я собрала команду из двух русскоязычных редакторов-переводчиков и одного англоязычного. Вместе мы:
— оформили профили сотрудников таким образом, чтобы они попадали в рекомендации и топ поиска;
— разработали индивидуальные контент-стратегии под цели каждого биздева;
— наладили регулярный выпуск постов, чтобы компания и её продукты постоянно мелькали в лентах целевой аудитории;
— познакомили сотрудников с нюансами платформы и научили, как получать от неё максимум.

Благодаря проекту, три профиля участников получили бейджи экспертов Top Professional Voice, что дополнительно повышает доверие новых контактов.

Теперь наши профили попадают в топ-10 результатов при поиске по роли и получают органический трафик. Нам это важно, потому что биздевы партнёров точно так же и с теми же целями ищут моих подопечных.

А ещё Линкедин подкидывает хорошие профили в разные Рекомендации и поднимает их контент в своей алгоритмической ленте.

Проанализировали конкурентов, порадовались и дополнили стратегию. Через расширение Линкедина Sales Navigator собрали все активные страницы биздевов и сейлзов из 32 компаний с похожими ЦА и с помощью самописного бота изучили их активность.

Получили несколько идей для будущего контента и общую картину инфополя целевой аудитории. Стало понятно, что из конкурентов мало кто занимается своим Линкедином всерьёз.

Наладили регулярное производство контента. На первых созвонах я собираю сразу и информацию для профиля, и идеи для контента. Дальше сбор фактуры для постов идёт так, как удобнее эксперту: в Телеграм-чате или на регулярных созвонах.

Мы стараемся выдерживать цель в 4 поста в месяц у каждого участника. Главный ограничитель тут — занятость экспертов. Так как посты пишутся на основе их живого человеческого опыта и выходят у них на страницах, без их вводных и их одобрения мы не можем ничего опубликовать.

Часть постов эксперты пишут сами и их становится всё больше. Это наша особая гордость, потому что до старта проекта почти никто ничего не писал.

Пост одной участницы проекта о поездке в Пекин собрал 5 приглашений в офисы и на кофе от потенциальных партнёров. С другого поста, о найме сотрудницы в сложный продукт, в друзья постучались 4 человека из целевых компаний.

Посты о продуктовых апдейтах приводят новых партнёров и сообщения от старых: «Ой, ничего себе, а мы не знали! Круто, что ты об этом рассказал!»

Вдохновили экспертов включиться в игру и получать важные ачивки для профилей. На Линкедине есть такая фича — коллективные статьи. Редакция платформы приглашает людей с прокачанными профилями комментировать профессиональные темы.

За ценный вклад в статьи профиль награждают бейджем лидера мнений Top Professional Voice. Заявки в друзья от профилей с бейджем принимают чаще.

На сегодня 17 участников проекта получили приглашение участвовать в коллективных статьях, 3 уже получили бейджи.

Расширяем аудиторию страниц, добавляя в контакты новых людей. По запросу мы помогаем собирать списки релевантных контактов на основе расширенного поиска по мероприятиям, компаниям, ролям и другим факторам.

Для нескольких профилей с более широкой аудиторией у нас подключена автоматическая отправка заявок в друзья. Но для большинства биздевов нашего проекта это не имеет смысла, так как их аудитории очень узкие и с ними нужно работать в ручном режиме.

В конце декабря к проекту присоединились 6 эйчаров и топ-менеджер со своей командой. В январе мы начнём разрабатывать им общие и индивидуальные стратегии продвижения.

Теперь список наших целей выглядит так:

• Привлекать новых бизнес-партнёров
• Продвигать бренд компании в нужных странах
• Качать HR-бренд на аудиторию топовых AdTech специалистов мира