How we turned 15 AdTech specialists into LinkedIn thought leaders in 6 months and attracted key partners
Hey there! I'm Marianna Inozemtseva, and I'm in charge of promoting employees' LinkedIn profiles for an international AdTech corporation.

By boosting their professional brands, we've helped them connect with several major players in their target regions. I'll share how this all comes together below.
The client: a company in the advertising industry, focusing on growth in Latin America, Asia, and the Middle East. Due to NDA restrictions, I can't disclose the company's name, but I can share the results achieved by my team.

The employees I assist: Business Development Managers, "bizdevs." Their goal is to build relationships with new partners.
The Goal: revamp LinkedIn bizdevs' profiles so that they could attract partners organically
At the project's outset, all participants already had LinkedIn profiles. They actively built business connections in new regions through participation in local events and other marketing activities. However, the target audience was still unfamiliar with the company's brand and products.

The company's products are complex. For partners to engage, they needed to have confidence in the expertise of the managers and the reliability of the company. The challenge was to quickly establish trust and position each bizdev as a magnet for new contacts.
Result: After 4 months, all participants reported, "Yes, new contacts are coming in much faster!"
I assembled a team of two Russian-speaking editor-translators and one English-speaking editor-translator. Together, we:
  • Optimized employee profiles to appear in recommendations and top searches.
  • Developed individual content strategies tailored to each business developer's goals.
  • Established a regular posting schedule to ensure the company and its products consistently appeared in the feeds of the target audience.
  • Familiarized employees with platform nuances and taught them how to maximize its potential.
Thanks to the project, three participant profiles received Top Professional Voice badges, further increasing trust among new connections.
  • SSI: 60

    Средний рейтинг страниц участников проекта. Средний по индустрии — 34. Высокий рейтинг = высокие охваты.
  • 128 000

    Органические просмотры всех участников проекта через 3 месяца. На старте было 16 000. Растут охваты — растёт узнаваемость бренда среди ЦА.
  • х2

    Количество профилей, которые мы ведём, выросло вдвое, теперь их 30. Проект приносит результаты бизнесу, его расширяют.
Как мы это сделали
Оформили профили. Чем лучше заполнен профиль, тем быстрее люди понимают, хотят ли они видеть его хозяина в своих контактах. В нашем случае нужно было сразу показать, что биздев
— представляет полезный продукт и солидную компанию;
— отлично знаком с регионом и сферой бизнеса потенциального партнёра.
О том, что вообще должно быть в профиле, я подробно рассказала в своём Телеграм-канале
Теперь наши профили попадают в топ-10 результатов при поиске по роли и получают органический трафик. Нам это важно, потому что биздевы партнёров точно так же и с теми же целями ищут моих подопечных.

А ещё Линкедин подкидывает хорошие профили в разные Рекомендации и поднимает их контент в своей алгоритмической ленте.
Проанализировали конкурентов, порадовались и дополнили стратегию. Через расширение Линкедина Sales Navigator собрали все активные страницы биздевов и сейлзов из 32 компаний с похожими ЦА и с помощью самописного бота изучили их активность.

Получили несколько идей для будущего контента и общую картину инфополя целевой аудитории. Стало понятно, что из конкурентов мало кто занимается своим Линкедином всерьёз.
Наладили регулярное производство контента. На первых созвонах я собираю сразу и информацию для профиля, и идеи для контента. Дальше сбор фактуры для постов идёт так, как удобнее эксперту: в Телеграм-чате или на регулярных созвонах.

Мы стараемся выдерживать цель в 4 поста в месяц у каждого участника. Главный ограничитель тут — занятость экспертов. Так как посты пишутся на основе их живого человеческого опыта и выходят у них на страницах, без их вводных и их одобрения мы не можем ничего опубликовать.

Часть постов эксперты пишут сами и их становится всё больше. Это наша особая гордость, потому что до старта проекта почти никто ничего не писал.
Да, есть лидген-агентства, которые фигачат посты без хозяина страницы. Лиды приходят. Только не с контента, а с параллельной ковровой рассылки по личкам.

Наша задача другая: показать биздевов как профи и научить самостоятельно развивать свои страницы. А потом и рассылку по личкам запустить можно. Только без спама.

Пост одной участницы проекта о поездке в Пекин собрал 5 приглашений в офисы и на кофе от потенциальных партнёров. С другого поста, о найме сотрудницы в сложный продукт, в друзья постучались 4 человека из целевых компаний.

Посты о продуктовых апдейтах приводят новых партнёров и сообщения от старых: «Ой, ничего себе, а мы не знали! Круто, что ты об этом рассказал!»

Отзывы участников проекта о результатах, которые они получили

Вдохновили экспертов включиться в игру и получать важные ачивки для профилей. На Линкедине есть такая фича — коллективные статьи. Редакция платформы приглашает людей с прокачанными профилями комментировать профессиональные темы.

За ценный вклад в статьи профиль награждают бейджем лидера мнений Top Professional Voice. Заявки в друзья от профилей с бейджем принимают чаще.
Если вы сейчас подумали «**** цирк какой-то!», то это вы ещё не знаете, что в конкурсе на место в Stanford MBA выбирают того, у кого больше друзей в Линкедине и других соцсетях. Важный актив, да.
Бейдж Top Leadership Development Voice. Добавляет веса странице руководителя
Top Negotiation Voice. Хороший бейдж для эксперта по развитию бизнеса.
Top Problem Solving Voice. Тоже отлично для руководителя
На сегодня 17 участников проекта получили приглашение участвовать в коллективных статьях, 3 уже получили бейджи.
Расширяем аудиторию страниц, добавляя в контакты новых людей. По запросу мы помогаем собирать списки релевантных контактов на основе расширенного поиска по мероприятиям, компаниям, ролям и другим факторам.

Для нескольких профилей с более широкой аудиторией у нас подключена автоматическая отправка заявок в друзья. Но для большинства биздевов нашего проекта это не имеет смысла, так как их аудитории очень узкие и с ними нужно работать в ручном режиме.
Что в планах на будущее
В конце декабря к проекту присоединились 6 эйчаров и топ-менеджер со своей командой. В январе мы начнём разрабатывать им общие и индивидуальные стратегии продвижения.

Теперь список наших целей выглядит так:
  • Привлекать новых бизнес-партнёров
  • Продвигать бренд компании в нужных странах
  • Качать HR-бренд на аудиторию топовых AdTech специалистов мира
Если у вас есть задачи в Линкедине, которые вы хотите обсудить, пишите мне в Телеграм или на Линкедине